Anmerkung des Herausgebers: Angesichts der tiefgreifenden Veränderungen in der globalen Handelslandschaft und der anhaltenden Entfesselung der Inlandsnachfrage ist die Frage, wie Industrien mit einem hohen Maß an Außenhandel durch die Ausweitung der Inlandsverkäufe Transformationen und Durchbrüche erzielen können, zu einem entscheidenden Fenster für die wirtschaftliche Widerstandsfähigkeit Chinas geworden. Als wichtige Außenhandelsprovinz hat Guangdong im Zuge der Globalisierung den Aufstieg zahlreicher Branchen erlebt, steht jedoch auch vor Herausforderungen, die durch Schwankungen auf den Überseemärkten entstehen. Southern Network hat in Zusammenarbeit mit dem Handelsministerium der Provinz Guangdong die Reihe „Guangdong Trade Frontline View“ mit Branchenbeobachtungen ins Leben gerufen, die sich auf die Transformationspraktiken der stark vom Außenhandel abhängigen Industrien von Guangdong konzentriert und die Widerstandsfähigkeit und Weisheit des Außenhandelssektors von Guangdong bei der Bewältigung von Herausforderungen demonstriert.
Seit Anfang dieses Jahres hat Guangdong seine Bemühungen zur Organisation der Ausstellungsreihe „Guangdong Trade Nationwide“ verstärkt, um die Expansion der hochwertigen Außenhandelsprodukte von Guangdong auf den Inlandsmarkt zu unterstützen. Guangdonger Beleuchtungsunternehmen sind auf zahlreichen Fachmessen vertreten, darunter der Guangya Exhibition und der China International Building Decoration Fair.
Guangdong ist eine der größten Beleuchtungsproduktionsregionen der Welt, in der jede zweite weltweit hergestellte Leuchte hergestellt wird. Durch den Einsatz einer umfassenden Industriekette, hochentwickelter Herstellungstechniken und ausgeprägter Marktkenntnis halten Guangdong-Beleuchtungsprodukte seit langem einen bedeutenden Anteil am Überseemarkt und sind zu einem leuchtenden Symbol für die weltweite Verbreitung von „Made in China“-Produkten geworden. Derzeit hat der Zollkrieg zu einer erhöhten Volatilität der Nachfrage auf dem Auslandsmarkt geführt, was viele exportorientierte Beleuchtungsunternehmen dazu veranlasst hat, das Potenzial des Inlandsmarktes neu zu bewerten. Da der traditionelle Beleuchtungsmarkt, der „sichtbare Kuchen“, bereits geteilt ist, treibt die Frage, wie man verstecktes Wachstum erschließen und neue inländische Geschäfte und Kanäle erweitern kann, die Beleuchtungsindustrie in Guangdong dazu, nach Geschäftsmöglichkeiten nach innen zu suchen.
Wachstumsdilemma: Außenhandel unter Druck, braucht einen Durchbruch
Von der Stärkung des Inlandsabsatzes über die Expansion nach Übersee bis hin zur Förderung des Wachstums von Industrieclustern wird der Aufstieg der Beleuchtungsindustrie in Guangdong durch die kontinuierliche Verbesserung der Integration des Inlands- und Außenhandels vorangetrieben.
In den 1980er Jahren ließen sich Dorfbewohner in der antiken Stadt Zhongshan von Beleuchtungsprodukten aus Hongkong und Macao inspirieren und begannen in handgefertigten, familiengeführten Werkstätten mit der Herstellung von Lampen, was den Beginn der Beleuchtungsindustrie in Guangdong markierte. Auf der Welle der Reformen und der Öffnung öffnete Guangdongs Beleuchtungsindustrie die Tür zu ausländischen Märkten, indem sie Aufträge nach dem „Drei-in-Eins- und Ein-Vergütungs“-Modell (Verarbeitung mit gelieferten Materialien, Verarbeitung mit gelieferten Mustern, Montage mit gelieferten Teilen und Kompensationshandel) entgegennahm und begann, sich je nach Nachfrage unabhängig zu verbessern und zu innovieren. In den letzten 40 Jahren hat Guangdong mit Zhongshan als Zentrum nach und nach eine komplette Industriekette entwickelt, die Lampengehäuse und interne Lichtquellen, von Schrauben und Zubehör bis hin zur kompletten Lampenherstellung umfasst, und ist zu einem zentralen globalen Produktionsstandort für Beleuchtung geworden.
„Guangdongs Beleuchtungsindustrie, insbesondere die von Zhongshan, ist weltweit bekannt. Angetrieben durch den guten Ruf der Marke nimmt die Konzentration der Branche weiter zu“, sagte Qiu Shuai, Leiter des Inlandsgeschäfts bei Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd.
Heute ist Guangdong eine wichtige globale Produktionsregion für Beleuchtung, auf die über 70 % des nationalen Marktanteils und schätzungsweise 50 % des globalen Marktanteils entfallen. Zhongshan ist aufgrund seiner hohen Industriekonzentration als „Lichthauptstadt Chinas“ bekannt. Allerdings sieht sich die Beleuchtungsindustrie in Guangdong angesichts der neuen globalen Landschaft und des industriellen Wandels mit Wachstumsschwierigkeiten konfrontiert.
Aus Marktsicht machen Guangdongs Exporte von Beleuchtungsprodukten etwa 32 % des gesamten nationalen Exports aus und stehen landesweit an erster Stelle, wobei Europa und die Vereinigten Staaten die wichtigsten Exportmärkte sind. Da die Exporte in die USA derzeit behindert sind und der Außenhandel unter Druck steht, müssen Unternehmen dringend aufstrebende Märkte erkunden. Aus Produktsicht steckt Guangdongs Beleuchtungsindustrie seit langem im verarbeitenden Gewerbe fest, eingebettet in die Mitte der „Lächeln-Kurve“. Da vor- und nachgelagertes Design, Branding und Vertriebskanäle „extern“ sind, ist der Mehrwert der Branche gering.
Aus Sicht der Marktteilnehmer zeichnen sich Guangdongs Beleuchtungsunternehmen dadurch aus, dass sie zahlreich, aber nicht stark sind. Am Beispiel von Guzhen in Zhongshan ergab eine Analyse des Qianzhan Industry Research Institute über die Beleuchtungsindustrie in Zhongshan, dass es in Guzhen rund 38.000 Beleuchtungs- und Zubehörunternehmen gibt, von denen die meisten klein sind. Dies kann zu Preiskämpfen zwischen kleinen Unternehmen führen, was zu einer schwachen Verhandlungsmacht führt.
Die Lösung sichern: Die Industriekette und Innovation
Die Anpassung an die sich verändernde Landschaft ist von entscheidender Bedeutung. Wer einfallsreich ist, wird siegen. Angesichts neuer Entwicklungen warten die Beleuchtungsunternehmen aus Guangdong nicht auf Chancen. Stattdessen expandieren sie proaktiv in den heimischen Markt und streben nach Durchbrüchen durch die Vorteile der Industriekette und die Innovationsdynamik.
Tu Qiaoling, Generalsekretär der Zhongshan Semiconductor Lighting Industry Association, erklärte, dass die Kette der Beleuchtungsindustrie lang sei und mehrere Glieder umfasst, darunter Optik, Elektronik und Zubehör. Unternehmen in Guangdong können alle Lieferanten, die sie für ihr Geschäft benötigen, an einem Ort finden. Dieses vollständige Ökosystem der Industriekette bietet Außenhandelsunternehmen reichlich Ressourcen und ausreichend Vertrauen, um „ihre Kräfte zu bündeln, um ihre Märkte zu erweitern“.
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. ist auf optische Komponenten spezialisiert, mit einer etwa 50:50-Aufteilung zwischen Inlands- und Auslandsgeschäften. „In der Vergangenheit mussten sich Kunden einzeln mit mehreren Lieferanten für optische, elektronische und Komponententeile für eine einzelne Lampe in Verbindung setzen und ihre eigenen Lösungen integrieren. Dies war nicht nur zeitaufwändig und arbeitsintensiv, sondern birgt auch das Risiko von Versuch und Irrtum“, sagte Xiong Zhe, Vertriebsleiter von Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. Darko hat eine Kooperationsallianz mit vor- und nachgelagerten Unternehmen in der Industriekette gebildet und deren jeweiliges Fachwissen genutzt, um gemeinsam maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die genau auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind.
Obwohl das Geschäft des Unternehmens aufgrund des Zollkrieges kurzfristigen Schwankungen ausgesetzt war, ist es im Vergleich zum Vorjahreszeitraum insgesamt gewachsen. Zu den Auswirkungen des Zollkriegs auf das Unternehmen erklärte Xiong Zhe: „Das Wichtigste ist, Ruhe zu bewahren und sich auf die Entwicklung neuer Geschäfte und Kanäle in Nischenbereichen zu konzentrieren.“
Neben den Vorteilen der Industriekette verleihen das enorme Potenzial des heimischen Marktes und die Durchdringung innovativer Technologien neuen Schwung in die industrielle Transformation. Da die nationalen Maßnahmen zur Stabilisierung der Wirtschaft, zur Ausweitung der Inlandsnachfrage und zur Ankurbelung des Konsums immer wirksamer werden und Maßnahmen im Zusammenhang mit den „Two New“- und „Dual Carbon Strategy“-Richtlinien umgesetzt werden, ist die Beleuchtungsindustrie auf ein deutliches Wachstum der Inlandsnachfrage vorbereitet. Aufstrebende Kategorien wie intelligente Beleuchtung und gesunde Beleuchtung entstehen schnell und die Verbrauchernachfrage nach hochwertigen, intelligenten, energiesparenden und umweltfreundlichen Produkten wächst weiter.
Auf der 30. Guangzhou International Lighting Fair wurden KI-Elemente häufig zu einem neuen Verkaufsargument. Lichtsteuerungssysteme, die basierend auf den Emotionen des Benutzers automatisch gewünschte Lichtszenen generieren; intelligente Beleuchtungsterminals, die Fernbeleuchtung, Anrufinteraktion und Vorhangverknüpfung integrieren; und KI-gestützte Beleuchtungsserviceroboter mit multimodalen Interaktionsfähigkeiten ... Diese Innovationen führen zu einem erheblichen Sprung im Branchenwert.
„Innerhalb der Branche besteht Konsens darüber, dass sich die zukünftige Entwicklung stärker auf einen ‚Produkt + Service‘-Ansatz konzentrieren sollte, um Produkte mit mehr Funktionalität zu ermöglichen.“ Tu Qiaoling glaubt, dass diese Erkundungen letztendlich darauf abzielen, den Bedürfnissen der Menschen nach einem abwechslungsreicheren Lebensstil gerecht zu werden.
Regierungsplattform: Den Weg für Transformation ebnen
Der Wandel der Beleuchtungsindustrie in Guangdong mit Fokus auf den Inlandsabsatz erfordert eine Reihe präziser und wirksamer unterstützender Maßnahmen.
Als wichtiger Kanal für Unternehmen zur Erweiterung ihres Kundenstamms sind Ausstellungen ein wichtiger Schwerpunktbereich der Regierung. Seit Anfang dieses Jahres fördert das Handelsministerium der Provinz Guangdong die Aktivitätenreihen „Guangdong Trade Nationwide“ und „Foreign Trade Quality Products Tour China“ und unterstützt die Durchführung von vier Fachausstellungen zum Thema Beleuchtung: der Guangzhou International Lighting Exhibition, der Ningbo International Lighting Exhibition, der Guzhen International Lighting Expo und der Guangzhou International Professional Lighting Exhibition. Dadurch steht Beleuchtungsunternehmen eine landesweite Ausstellungs- und Verkaufsplattform zur Verfügung, die ihnen hilft, ihre Expansion auf dem heimischen Markt zu beschleunigen.
Um die Finanzierungsherausforderungen von Außenhandelsunternehmen zu bewältigen, die ihren Fokus auf Inlandsverkäufe verlagern, hat die Provinz Guangdong außerdem einen speziellen Finanzierungsfonds für verarbeitende Handelsunternehmen eingerichtet, der sich auf die Unterstützung der Finanzierung dieser Unternehmen konzentriert. Beleuchtungsunternehmen können entsprechende Darlehen und Zinszuschüsse beantragen.
Darüber hinaus haben auch Städte mit großen Clustern der Beleuchtungsindustrie wie Guangzhou, Shenzhen und Zhongshan maßgeschneiderte Maßnahmen eingeführt, die auf die örtlichen Gegebenheiten zugeschnitten sind. Guangzhou hat einen 24-Stunden-Umzugskanal für Inlandsverkäufe eröffnet und einen 100-Milliarden-Yuan-Beschaffungsunterstützungsplan aufgelegt, der Unternehmen bei der Expansion in den Inlandsmarkt nachdrücklich unterstützt. Shenzhen gewährt Zuschüsse von bis zu 800.000 Yuan für damit verbundene Ausgaben und verbindet Unternehmen mithilfe der KI-Plattform „Shenqi e-Trade“ kostenlos mit 20 Millionen Käufern weltweit und hilft ihnen so, ihren digitalen Kundenstamm zu erweitern. Zhongshan ermutigt Unternehmen, ihre Bemühungen zur Expansion in den Inlandsmarkt zu intensivieren, indem es das ganze Jahr über mindestens 100 Branchen- und Lieferketten-Matching-Veranstaltungen organisiert und spezielle Mittel zur Finanzierung umfassender Ausstellungskosten bereitstellt.
Von einer „globalen Produktionsbasis“ zu einer „koordinierten Entwicklung im In- und Ausland“ spiegelt die Transformation der Beleuchtungsindustrie in Guangdong die Weisheit der chinesischen Fertigungsindustrie wider, die Struktur der dualen Zirkulation zu durchbrechen. „In Zukunft werden wir die Aktivitätenreihen ‚Guangdong Trade Nationwide‘ und ‚Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China‘ energisch fördern, um Guangdong-Unternehmen dabei zu helfen, Marktchancen weiter zu erkunden“, sagte ein Vertreter des Handelsministeriums der Provinz Guangdong.
