Ein kleines gelb-weißes Quadrat mit einer Seitenlänge von weniger als einem halben Zentimeter kann, wenn man nicht aufpasst, als Altpapier auf den Boden geworfen werden. „Das ist unsere Kerntechnologie.“ Yang Chang, Jahrgang 1998, nahm das Quadrat vorsichtig aus der Werkstatt und legte es auf seine Fingerspitzen, um es zu zeigen. Hierbei handelt es sich um einen LED-Lichtquellenchip, auch Lampenperle genannt, der die Kernkomponente darstellt, die es einer Lampe ermöglicht, Licht auszusenden. Mit diesen kleinen Zetteln baute seine Familie ein Unternehmen in Zhongshan auf und verfügt heute über eine fünfstöckige Fabrik.
Das Außenbeleuchtungsgeschäft von Yang Changs Vater begann in Guzhen, Stadt Zhongshan. Guzhen begann in den 1980er Jahren mit der Entwicklung der Beleuchtungsindustrie. Jetzt hat es einen Platz im Land und sogar auf der Welt. Es stellt fast 80 % der Beleuchtungsprodukte des Landes her und wird als „Welthauptstadt der Beleuchtung“ bezeichnet. Zusammen mit den umliegenden Städten Xiaolan, Henglan und nahe gelegenen Städten wie Jiangmen und Shunde hat das Gebiet „Pan Guzhen“ einen großen Cluster der Beleuchtungsindustrie gebildet.
In den letzten 40 Jahren ist die lokale Beleuchtungsindustrie dank staatlicher Unterstützung, LED-Technologie-Dividenden und dem Aufschwung des privaten Unternehmertums nach der Reform und Öffnung von null auf eins gewachsen. Drei Jahre nach der Pandemie hat die Branche einen gewissen Rückschlag erlitten. Mit der Wiederaufnahme der weltweiten Zirkulation erholt sich dieses traditionelle Geschäft, das sich auf Außenhandel und Offline-Kommunikation konzentriert.
Aber eine grausame Realität ist, dass die langfristigen Probleme, mit denen die Beleuchtungsindustrie in Zhongshan konfrontiert ist, immer noch bestehen: kleine Unternehmen, Preiskampf im unteren Preissegment, schwache technische Kernwettbewerbsfähigkeit ...
Die Väter, die den Grundstein für das Unternehmen legten, ziehen sich in die zweite Reihe zurück. Die zweite Generation der Fabrik, die das Unternehmen übernommen hat, hat im Ausland studiert und die Macht des Internets verstanden. Sie versuchen, den Familienbetrieb im Sinne junger Menschen weiterzuführen.
Der Bonus der Lichthauptstadt lautet nicht mehr: „Es ist wie ein Traum“
Wenn Sie das Zentrum von Zhongshan mit seinen belebten Einkaufszentren und trendigen Cafés verlassen, gelangen Sie nach einer 20-minütigen Fahrt auf die andere Seite der Stadt: große Gebiete mit grau-weißen kleinen Fabriken, von denen die meisten Schilder mit der Aufschrift „XX Lighting“ tragen.
Das von den Brüdern Yang Hong und Yang Chang geführte Unternehmen hat seinen Sitz in Henglan Town. Die Produktion des Unternehmens umfasst alles von LED-Verpackungen, Lampenperlenflicken, Hardware-Stanzwerkstätten bis hin zur Montage fertiger Produkte. Die Hauptprodukte sind gestanzte kommerzielle Außenbeleuchtungskörper wie Straßenlaternen. Der Hauptmarkt für die Produkte sind die Länder rund um den „Belt and Road“. Diese Regionen bauen die Infrastruktur energisch aus und sind preissensibler, stellen aber keine hohen Anforderungen an Design und Funktion und benötigen kostengünstige Produkte.
Yang Hong wurde in Macau geboren und hatte in jungen Jahren einen hochbezahlten Job in einem Casino. „Damals dachte ich, selbst wenn ich noch zehn Jahre arbeiten würde, könnte ich mir keinen Ferrari leisten.“ Vor etwa zehn Jahren kündigte er seinen Job und kehrte nach Zhongshan zurück, um die Leuchtenfabrik seiner Familie zu übernehmen.
Doch als er wirklich Chef wurde, gab er den Gedanken, ein Luxusauto zu kaufen, trotzdem auf. Der größte Teil des Geldes, das die Fabrik verdiente, wurde für den Kauf von Automatisierungsgeräten verwendet, was ihn bereits mehrere zehn Millionen gekostet hat. Yang Hong lachte und sagte: „Porsche steht in meiner Werkstatt.“
Als Yang Hong nach Hause zurückkehrte, befand sich gerade die Ära der Popularisierung von LED-Leuchten. Die alten Wolfram-Glühlampen und Glühlampen wurden zunehmend durch energiesparendere und effizientere LED-Lichtquellen ersetzt. Er erinnerte sich an das große Ereignis damals, etwa im Jahr 2015: „Durch die Umstellung auf LED-Leuchten konnten die Kosten sofort um 30 % gesenkt werden. Die Lampenverkäufer machten Geld, und wir machten auch Gewinn.“ Er beschrieb, dass es zu dieser Zeit überall Kunden gab, es endlose Trinkpartys gab und eine große Anzahl von Menschen um ihn herum ein Unternehmen gründete und Verwandte und Freunde zusammenrief, um ein Unternehmen zu gründen. Im goldenen Zeitalter kostete eine Schachtel LED-Lampenperlen 60.000 bis 70.000 Yuan. In den Ferien, wenn niemand zu Hause war, musste die Ware im Tresor zu Hause aufbewahrt werden.
Doch die guten Tage währten nicht lange. Mit dem heißen Markt kam es zu einem Preiskampf. Um die Wettbewerbsfähigkeit der Fabrik aufrechtzuerhalten, musste Yang Hong das gesamte Geld für die Modernisierung der Ausrüstung aufwenden. „Die in kurzer Zeit verdienten Millionen Dollar wurden alle für den Kauf von Ausrüstung verwendet.“
LED-Leuchten erfreuen sich immer größerer Beliebtheit. Die Durchdringungsrate von LED-Beleuchtungsprodukten in China ist in nur sechs Jahren von 32 % im Jahr 2015 auf 80 % im Jahr 2021 gestiegen. Die Produktkosten sind im Wettbewerb rapide gesunken. Yang Hong nannte als Beispiel, dass der Preis für eine Schachtel Lampenperlen mittlerweile weniger als 1.000 Yuan beträgt: „Es ist wie ein Traum.“
Preiskämpfe waren schon immer ein Problem für die lokale Industrie. Die Beleuchtungsindustrie in Zhongshan stellt hauptsächlich Beleuchtungskörper der unteren und mittleren Preisklasse her, mit einem geringen Gespür für Patente und vielen „Nachahmerfabriken“ in der Anfangszeit. Das Unternehmen der beiden Brüder hat eine mittlere Größe erreicht und konkurriert immer noch mit seinen Konkurrenten hinsichtlich der Kosteneffizienz.
„Es ist schwierig, andere durch Technologie zu vernichten, weil es keine hohe Schwelle gibt.“ Yang Hong sagte selbstironisch: „Das technologisch fortschrittlichste elektronische Produkt ist wahrscheinlich die Beleuchtung. Wir verwenden auch IC-Chips, die nur eingeschaltet und beleuchtet werden müssen. Der IC der niedrigsten Preisklasse ist für uns.“
Auch Wen Qidong, Executive Vice President und Chefforscher des Guangya Lighting Research Institute, wies auf dieses Problem hin: „Zhongshans Beleuchtungsindustriekette ist sehr vollständig.
Die Transformation kommt gerade rechtzeitig: Versuchen Sie es mit grenzüberschreitendem E-Commerce, die Regierung fordert eine industrielle Modernisierung
Nach Abschluss seines Studiums in den USA arbeitete Yang Chang ein Jahr lang in Shenzhen mit dem Ziel, „Fähigkeiten zu stehlen“. Er startete als Basisbetrieb eines grenzüberschreitenden E-Commerce-Unternehmens und lernte die Funktionsweise von E-Commerce-Plattformen und aufstrebenden Kanälen wie TikTok kennen. Mit einigen Ideen beschloss er, in seine eigene Fabrik zurückzukehren, um grenzüberschreitenden E-Commerce zu betreiben.
Fast alle Bestellungen des Unternehmens kommen aus dem Ausland und es handelt sich um große B2B-Aufträge. In der Vergangenheit waren Messen der wichtigste Kanal zur Kundenakquise. Die Kunden, die zur Beratung kamen, waren genaue Kunden mit Bedürfnissen. Nach der Etablierung der Ausstellungen erfolgte die Werksbesichtigung und Auftragserteilung. Während der drei Jahre der Epidemie wurden Ausstellungen grundsätzlich ausgesetzt. Um das Auftragsvolumen aufrechtzuerhalten, war das Unternehmen auf alte Kunden angewiesen. Einige Arbeiter wurden aufgrund reduzierter Produktionskapazität entlassen.
In den Anfangsjahren versuchte Yang Hong es mit E-Commerce und kam zu dem Schluss, dass „das ganze Geld verschwendet wurde“. Dies hängt mit dem to B (unternehmensorientierten) Geschäftsmodell zusammen. Es ist schwierig, solche Produkte am Terminal zu verkaufen. Es erfordert, dass die Bediener Fremdsprachen beherrschen, mit Produktparametern vertraut sind und viel Zeit für „Chat-Bestellungen“ benötigen, was eine relativ hohe Schwelle darstellt. Gleichzeitig ist der Verkehrspreis der Mainstream-Online-Außenhandelsplattformen hoch und der Wettbewerb hart. Bei den Hauptaufträgen handelt es sich um Kleinserien, die nicht der Positionierung des Unternehmens entsprechen.
Der jüngere Yang Chang glaubt, dass dies ein guter Zeitpunkt für grenzüberschreitende Geschäfte sei. Er glaubt, dass sich B2B vom C-Einzelhandel (verbraucherorientierter Einzelhandel) unterscheidet. Das Modell eines unabhängigen Senders in Kombination mit Social-Media-Werbung ist das am besten geeignete Betriebsmodell, d. Kurz gesagt geht es darum, über Online-Kanäle eine Fabrikmarke aufzubauen.
Darüber hinaus hofft Yang Chang, Betriebsschulungen für Fabrikmarken durchführen zu können, damit diese in der Region ins Ausland gehen, eine lokale grenzüberschreitende E-Commerce-Atmosphäre kultivieren und andere Unternehmen in die Lage versetzen können, ins Ausland zu gehen.
Aufgrund der Besonderheit des Produkts ist jedoch immer noch fraglich, ob sich Beleuchtungsunternehmen über Online-Kanäle entwickeln können. Für Wen Qidong ist die Online-Transformation tatsächlich ein Trend, „die technischen Mittel werden immer ausgereifter und diese Form wird von den Kunden akzeptiert. Bis zu einem gewissen Grad wird es aber immer noch zu Engpässen kommen.“ Er glaubt, dass große B-End-Transaktionen über das Internet nur schwer zu realisieren sind und „Standardprodukte für den Online-Einsatz geeignet sind“. Die Branche besinnt sich wieder auf ihr Wesentliches und setzt immer noch auf die persönliche Kommunikation.
Derzeit hat sich die inländische Ausstellungsbranche wieder normalisiert und Beleuchtungsunternehmen haben Geschäftsreisen begonnen. Die Guangzhou Canton Fair, die Ningbo International Lighting Exhibition usw. haben bereits ihre Reiserouten für die zweite Jahreshälfte festgelegt.
Es ist nur so: „Beliebtheit bedeutet nicht gleichbedeutend mit Wohlstand.“ Wen Qidong sagte, dass sich die Beleuchtungsindustrie in Zhongshan insgesamt grob in die folgenden drei Jahre der Epidemie einteilen lässt: Im Jahr 2020 wurde sie zunächst unterdrückt und stieg dann an, mit Aufträgen, die jedoch schwer zu liefern waren; Im Jahr 2021 war die Nachfrage aufgrund der geldpolitischen Lockerungspolitik großer Volkswirtschaften stark und „Monat für Monat“; Im Jahr 2022 drückten die Epidemie, der russisch-ukrainische Krieg und andere Faktoren die Nachfrage und „es gab keine Hochsaison“. Wen Qidong geht davon aus, dass die Auslandsnachfrage im Jahr 2023 schleppend bleiben wird und der Abwärtstrend noch einige Zeit anhalten wird.
In einem Artikel im Journal of Illuminating Engineering vom Februar dieses Jahres wurde darauf hingewiesen, dass die hohe Durchdringungsrate und die lange Lebensdauer von LED-Beleuchtungsprodukten den Umfang der Beleuchtungsindustrie begrenzt haben und nahe an der Obergrenze liegen.
Den Daten zufolge war der Produktionswert der LED-Industrie in Zhongshan in den letzten fünf Jahren rückläufig. Gleichzeitig sind trotz der großen Marken der Branche, die in Zhongshan gegründet wurden, wie Opple Lighting, MLS und Huayi Lighting, mehr als 80 % der lokalen LED-Downstream-Unternehmen immer noch private kleine und mittlere Unternehmen mit einem Stammkapital von weniger als 2 Millionen Yuan, denen die führende Rolle fehlt.
Hinweis: Von Januar bis Juni 2022 ging das Verkaufsvolumen von LED-Beleuchtungsprodukten im Vergleich zum Vorjahr um 9,87 % zurück.
Derzeit konzentriert sich die LED-Industrie in Zhongshan auf nachgelagerte Anwendungen, und die meisten davon sind immer noch im traditionellen Beleuchtungsbereich angesiedelt. Mit Blick auf die Zukunft müssen Zhongshan-Unternehmen mit einer umfassenden und starken nachgelagerten industriellen Basis neue industrielle Anwendungsrichtungen finden, darunter intelligente Beleuchtung, landwirtschaftliche Beleuchtung und Fotomedizin. Wen Qidong wies auch darauf hin, dass die Branchentrends für stärker unterteilte Beleuchtungsunternehmen Gesamtlösungen für die Heimeinrichtungsbranche, gesunde Lichtquellen, Energieeinsparung und CO2-Reduzierung sowie Intelligenz umfassen.
Für kleine und mittlere Unternehmen ist die Technologie der erste Faktor, der ein Upgrade durchführt. In den letzten Jahren hat Zhongshan eine Reihe von Maßnahmen vorgeschlagen, um die technologische Modernisierung der Beleuchtungsindustrie zu fördern. Der lokale „14. Fünfjahresplan“ weist darauf hin, dass es notwendig ist, sich auf gemeinsame Verbindungen wie Lichtquellen der neuen Generation, Energieantrieb, Produktdesign und intelligente Fertigung zu konzentrieren und einen wichtigen Treffpunkt für die intelligente Beleuchtungsindustrie in der Bay Area zu schaffen. Im Jahr 2022 wurden 64 Unternehmen in Zhongshan in den „spezialisierten, raffinierten und neuen“ Unternehmenskultivierungspool aufgenommen, und diese Unternehmen können offizielle Ressourcenunterstützung erhalten.
„Zhongshan ist in der Tat eine Benchmark-Region. Es ist nicht nur ein Produktionszentrum, sondern auch ein Knotenpunkt der Lieferkette und ein Handelszentrum.“ sagte Wen Qidong. Während der Offline-Austausch wieder aufgenommen wird, finden in der antiken Stadt Lighting Capital verschiedene Ausstellungen und Ausstellungen statt. Mit den umfangreichen Investitionen der Regierung in Transformation und Modernisierung wird erwartet, dass die Beleuchtungsindustrie von Zhongshan weiterhin das Land und die Welt erhellen wird.
(Auf Wunsch der Befragten sind Yang Hong und Yang Chang in diesem Artikel Pseudonyme.)
